5 modèles commerciaux IoT rentables pour lancer une entreprise en 2024
Vous envisagez de vous lancer dans l'Internet des objets (IoT) ? Découvrez ici 5 modèles commerciaux rentables à la croissance fulgurante.
Internet est aujourd'hui essentiel à la plupart des modèles commerciaux, mais pour les nouvelles entreprises qui souhaitent adopter la connectivité IoT , les possibilités sont encore plus intéressantes.
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Grâce à l'informatique omniprésente, aux systèmes embarqués et à la récente croissance fulgurante de machine learning, les entreprises IoT peuvent choisir parmi toute une gamme de modèles commerciaux, ou inventer le leur.
Qu’est-ce qu’un modèle commercial IoT ?
Un modèle économique IoT repose largement sur des concepts issus de l'Internet des objets (connectivité longue portée, puces embarquées, traitement des données, etc.) pour alimenter une organisation à but lucratif. Tous les modèles économiques IoT devraient se concentrer sur :
- Capturer et fournir de la valeur à un public cible spécifique
- Tirer parti des caractéristiques uniques de l'Internet des objets
Chaque modèle commercial tente de capter et de fournir de la valeur aux clients, mais ce qui rend le modèle IoT unique, c'est la proximité qu'il entretient avec l'utilisateur final.
Imaginez un client qui souscrit un abonnement annuel à un service de musique.
Dans ce cas, l'entreprise conservera le contrôle de la plupart des données et se contentera de fournir une interface utilisateur attrayante à l'utilisateur final, avec autant de chansons qu'il le souhaite.
En revanche, les modèles commerciaux IoT reposent principalement sur l'aide aux entrepreneurs qui souhaitent innover à la fois au niveau du matériel et des logiciels afin de rapprocher le monde d'un avenir connecté.
3 conseils pour bien démarrer avec un modèle IoT
Avant de vous lancer à corps perdu dans ce nouveau modèle commercial, il y a quelques étapes à suivre pour vérifier sa viabilité, notamment dans un domaine technique comme l'Internet des objets :
1. Faites preuve de diligence raisonnable (c.-à-d. étudiez les opportunités de marché)
Apprenez-en le plus possible sur votre secteur. La plupart des meilleures opportunités IoT se trouvent dans le B2B (chaîne d'approvisionnement, capteurs industriels, gestion des données, etc.), alors concentrez-vous sur les besoins réels du marché plutôt que sur une vision trop ambitieuse de l'avenir.
2. N'y allez pas à fond d'un coup - progressez à votre rythme
Il est important d'y aller progressivement lorsqu'on travaille avec un nouveau modèle d'entreprise. De nombreux éléments devront être intégrés au fur et à mesure. Le respect des délais est essentiel, mais l'apprentissage tout au long du processus l'est tout autant ; si un ajustement s'avère nécessaire, il faut le faire immédiatement. Vous regretterez de laisser les choses en l'état simplement parce qu'elles fonctionnent « à peu près correctement » pour le moment.
3. Suivre les progrès
La mise en œuvre n'est pas un processus linéaire. Il vous faudra parfois revoir votre stratégie et définir une nouvelle approche si votre objectif initial n'est pas atteint. Quantifiez vos objectifs commerciaux et suivez leur progression trimestriellement ou semestriellement.
Modèle commercial IoT n° 1 : Axé sur les résultats
Ce modèle fonctionne en offrant à l'utilisateur un résultat quelconque. Au lieu d'acheter un produit physique, le client paie pour une expérience de courte durée avec ce produit.
La propriété, la maintenance et le contrôle qualité du produit restent à la charge du producteur. Le client reçoit uniquement ce qu'il recherche : le résultat.
Ce modèle axé sur les résultats est particulièrement efficace dans le secteur des transports. Prenons l'exemple de Zipcar , cette entreprise américaine d'autopartage, fondée en 2000.
Mais sa popularité et son essor n'ont été possibles que grâce aux développements dans le domaine IoT .
Zipcar propose un accès à des voitures à la demande et facture un tarif basé sur l'utilisation.
Les utilisateurs souscrivent aux services de l'entreprise moyennant un abonnement mensuel qui couvre les frais d'assurance et de carburant.
Quel est donc le rôle IoT chez Zipcar ? Lorsqu'un client réserve un véhicule, il reçoit une carte à puce équipée d'une puce permettant de déverrouiller la voiture.
Chaque véhicule est équipé d'un petit dispositif fixé au pare-brise. Ce dispositif communique avec la carte pour identifier le client et verrouiller ou déverrouiller la voiture à distance.
L'entreprise assure également le suivi de la localisation, du kilométrage et de l'utilisation générale du véhicule.
Modèle commercial IoT n° 2 : Basé sur une plateforme
Les plateformes numériques existent depuis un certain temps. Elles offrent essentiellement un marché sécurisé et réglementé où producteurs et consommateurs peuvent interagir et effectuer des transactions.
En matière de plateformes, un modèle commercial IoT efficace nécessite deux caractéristiques :
- Intégration, et;
- Interopérabilité.
Alexa d'Amazon est un exemple classique de modèle basé sur une plateforme. Amazon a déjà connu un succès retentissant avec sa division Amazon Web Services (AWS).
Il y a quelques années, ils ont ajouté l'intégration d'Alexa Voice Service (AVS) au service pour permettre aux fabricants d'appareils de créer des produits avec Alexa intégrée.
Des interrupteurs aux thermostats en passant par les appareils électroniques domestiques, les utilisateurs peuvent désormais interagir efficacement avec eux par la voix grâce aux commandes vocales d'Alexa. Bien que la reconnaissance vocale existe depuis des décennies, certaines avancées en ont fait une activité commerciale viable aujourd'hui.
La réduction du coût des composants techniques a permis à une technologie qui reposait autrefois sur une intégration matérielle coûteuse de fonctionner désormais sur des microcontrôleurs à bas coût.
Les appareils peuvent désormais communiquer via une connexion unique et sécurisée établie à partir du compte AWS du fabricant.
Modèle commercial IoT n° 3 : Axé sur les données
L' IoT est précieux grâce à sa capacité à collecter des données en temps réel. Disposer d'un système permettant de recueillir des données sur la dynamique du marché offre une meilleure compréhension des clients. Ceci est particulièrement avantageux pour les entreprises, notamment lorsqu'il est mis en œuvre en interne.
Mais ce n'est que la partie émergée de l'iceberg.
Les réseaux sociaux comme Facebook se sont imposés grâce à la collecte et à l'analyse de données. Ces mêmes données sont au cœur de la plupart des stratégies de marketing digital actuelles, car elles sont vendues aux annonceurs pour optimiser leurs ventes.
Malgré la domination apparente de Facebook et de Google dans la course au big data, ce modèle économique reste viable pour les entreprises.
Les entreprises nationales de services publics sont disposées à payer pour des données agrégées sur la consommation d'énergie de milliers de personnes utilisant des dispositifs d'efficacité énergétique.
Les compagnies d'assurance rémunèrent les données collectées par les applications qui surveillent les habitudes de conduite.
Par exemple, Life360, une entreprise de suivi à succès comptant plus de 27 millions d'utilisateurs, propose une application pour conducteurs appelée Driver Protect. Cette application permet notamment de collecter des données telles que la vitesse maximale du conducteur, la force de freinage et le niveau d'utilisation de son téléphone au volant.
Un aspect essentiel de ce modèle d'entreprise est la vigilance constante en matière de protection de la vie privée. Le pire serait de se retrouver face à une action en justice pour collecte ou utilisation abusive des données de vos clients.
Modèle commercial IoT n°4 : Vendre des appareils
Cela peut paraître un peu démodé comparé à d'autres modèles commerciaux, mais la vente de véritables appareils IoT est essentielle au déploiement d'une infrastructure fiable.
Les plateformes de commerce électronique comme Tindie facilitent grandement l'achat de matériel informatique depuis le confort de votre bureau à domicile, et vous permettent de commencer à bricoler vous-même jusqu'à trouver une solution.
Des dispositifs tels que des versions pré-modifiées du Raspberry Pi, des antennes, des contrôleurs et autres petites cartes sont d'excellents moyens de mettre les passionnés de matériel informatique au travail.
Bien que ce marché soit assez concurrentiel, la demande en appareils ne cesse de croître. Si vous trouvez le bon créneau, vous êtes assuré de vendre rapidement tous vos produits.
L'un des meilleurs moyens de se lancer est de vendre des kits qui permettent de passer de A à Z avec un seul achat, plutôt que d'essayer différents matériels pour finalement découvrir que certaines pièces ne sont pas aussi compatibles avec la carte que vous aviez achetée initialement.
Par exemple, RAK Wireless est une start-up pionnière dans la fourniture de solutions de connectivité cellulaire et LoRa innovantes pour IoT edge tels que gateway, les modules, les capteurs et IoT . Cette entreprise a réalisé sa première levée de fonds (série A) et a connu une croissance fulgurante, un parcours que toute start-up du secteur logiciel lui envierait.
Récemment, ils ont signé un contrat avec Helium pour fournir des milliers de gateway, ce qui leur assure certainement un bon profit par gateway.
Modèle commercial IoT n°5 : Basé sur les services
L' IoT offre un large éventail de possibilités dans le secteur des services.
Avec un modèle commercial axé sur les services, vous pouvez fournir un service concret à un segment de clientèle. Il ne s'agit pas forcément d'une activité « as a service » classique.
Le modèle peut être aussi simple que la prestation d'un service particulier à vos clients.
La conformité constitue un créneau majeur de ce modèle.
Les entreprises consacrent environ 4 % de leur chiffre d'affaires à la conformité réglementaire. Ce chiffre devrait augmenter en 2022, selon une étude de Duff & Phelps.
Plusieurs entreprises ont réagi en utilisant la technologie IoT pour proposer des contrôles qualité moins coûteux dans les domaines de la sécurité, des réglementations juridiques et économiques.
Anitian s'est récemment associé à Microsoft Azure pour proposer des services d'automatisation de la conformité de pointe. Grâce à ce partenariat, les utilisateurs peuvent déployer leurs charges de travail sur Azure et bénéficier d'une couverture optimale des référentiels de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, PCI, CMMC, et bien d'autres.
D’autres pistes à explorer dans le cadre de ce modèle incluent l’utilisation IoT dans les usines de fabrication ainsi que la création d’outils logiciels en tant que service comme Ubidots.
Profitez de la forte croissance de IoT
Dans un sondage Forbes Insight réalisé en 2018 auprès de 700 dirigeants d'entreprise, 60 % d'entre eux ont déclaré utiliser IoT pour explorer de nouveaux secteurs d'activité.
IoT renforce considérablement les systèmes d'une entreprise. Par exemple, lorsque les appareils peuvent collecter, envoyer et stocker des données de manière autonome, les tâches de surveillance sont grandement facilitées.
L'Internet des objets IoT connaît un essor considérable, notamment dans la gestion de la productivité grâce à l'utilisation de capteurs dans les systèmes de construction, les chaînes de montage et les entrepôts. Les entreprises peuvent désormais mieux comprendre le marché grâce aux données en temps réel sur le comportement des consommateurs.
Tout cela est possible grâce à l'accès à des données précises et actualisées qui facilitent une meilleure prise de décision. Et vous aussi pouvez y contribuer grâce à un modèle commercial IoT adapté.
Publié initialement le 12 août 2021
Foire aux questions
Qu'est-ce qu'un modèle commercial IoT ?
Un modèle commercial IoT utilise des technologies IoT telles que des puces embarquées à faible consommation d'énergie, la connectivité longue portée, etc., pour générer des profits pour une organisation.
Combien existe-t-il de modèles commerciaux pour IoT?
Avec la flexibilité de IoT, vous pouvez envisager une variété de modèles commerciaux, mais nous en avons spécifiquement listé 5 dans cet article : (i) modèle basé sur les résultats (ii) modèle basé sur la plateforme (iii) modèle basé sur les données (iv) modèle de partage d'actifs (v) modèle basé sur les services.
Quels sont les 4 types de modèles d'entreprise ?
Fabricant, distributeur, détaillant et franchisé.
Quels modèles économiques IoT crée-t-il et génère-t-il de la valeur commerciale ?
- Modèle axé sur les résultats
- Modèle basé sur une plateforme
- Modèle basé sur les données
- modèle de partage d'actifs
- modèle basé sur les services
