5 modèles commerciaux IoT rentables pour démarrer une entreprise en 2024
Internet est aujourd’hui essentiel à la plupart des modèles commerciaux, mais pour les nouvelles entreprises qui souhaitent adopter la connectivité IoT , il existe des possibilités encore plus intéressantes.
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Grâce à l’informatique omniprésente, aux systèmes embarqués et aux récentes poussées de croissance de l’apprentissage automatique, les entreprises IoT peuvent choisir parmi une gamme de modèles économiques ou inventer les leurs.
Qu’est-ce qu’un modèle économique IoT ?
Un modèle commercial IoT s'appuie fortement sur des concepts dérivés de l'Internet des objets (connectivité longue portée, puces intégrées, traitement des données, etc.) pour propulser une organisation à but lucratif. Tous les modèles commerciaux IoT doivent se concentrer sur :
- Capturer et offrir de la valeur à un public cible spécifique
- Tirer parti de la caractéristique unique de l’Internet des objets
Chaque modèle commercial tente de capturer et de fournir de la valeur aux clients, mais ce qui rend le modèle IoT unique, c'est la proximité avec laquelle il entretient cette relation avec l'utilisateur final.
Pensez au moment où un client souscrit un abonnement d'un an à un service de musique.
Dans ce cas, une entreprise gardera le contrôle de la plupart des données et ne fournira qu’une jolie interface utilisateur à l’utilisateur final, avec autant de chansons parmi lesquelles choisir qu’il le souhaite.
D’un autre côté, les modèles commerciaux IoT reposent principalement sur l’aide aux entrepreneurs qui souhaitent innover tant dans le matériel que dans les logiciels pour rapprocher le monde d’un avenir connecté.
3 conseils pour démarrer avec un modèle IoT
Avant de vous lancer dans ce nouveau modèle économique, vous devez faire certaines choses pour voir s'il peut fonctionner avec succès, en particulier dans un domaine technique comme l'Internet des objets :
1. Faites preuve de diligence raisonnable (c'est-à-dire recherchez l'opportunité de marché)
Renseignez-vous autant que possible sur votre créneau. La plupart des meilleures opportunités IoT se trouvent dans le B2B (chaîne d’approvisionnement, capteurs industriels, gestion des données, etc.), alors gardez un œil attentif sur ce qui manque réellement au marché plutôt que sur une vision trop ambitieuse de l’avenir.
2. Ne vous lancez pas à fond en même temps – suivez votre rythme
Il est important de faire de petits pas lorsque l’on travaille avec un nouveau modèle commercial. De nombreux composants seront intégrés au fur et à mesure. Il est important de respecter les délais, mais apprendre tout au long du processus est tout aussi important ; si quelque chose doit être ajusté, faites-le immédiatement. Vous regretterez d'avoir laissé quelque chose tel quel car cela fonctionne "ok" maintenant.
3. Gardez une trace des progrès
L'exécution n'est pas linéaire. Parfois, vous devrez retourner à la planche à dessin pour établir une nouvelle approche au cas où votre objectif initial échouerait. Quantifiez vos objectifs commerciaux et suivez-les sur un calendrier trimestriel ou semestriel.
Modèle économique IoT n°1 : basé sur les résultats
Ce modèle fonctionne en fournissant à l'utilisateur une certaine forme de résultat. Au lieu d’acheter un produit réel, le client paie pour une expérience à court terme du produit.
La propriété, la maintenance et la gestion de la qualité du produit restent la responsabilité du producteur. Le client ne reçoit que ce qu'il recherche réellement : le résultat.
Le modèle axé sur les résultats est particulièrement efficace dans le secteur des transports. Pensez à Zipcar par exemple. La société américaine d’autopartage a été fondée en 2000.
Mais il n’a gagné en popularité et en popularité que grâce aux développements dans le domaine de IoT .
Zipcar offre un accès à la demande aux voitures et facture des frais basés sur l'utilisation.
Les utilisateurs souscrivent aux services de l'entreprise avec un abonnement mensuel qui couvre les frais d'assurance et de carburant.
Alors, comment IoT entre-t-il en jeu avec Zipcar ? Lorsque les clients effectuent une réservation pour un véhicule, ils reçoivent une carte à puce intégrée avec une puce qui déverrouille la voiture.
Chaque véhicule est monté avec un petit dispositif sur le pare-brise. Ce dispositif communique avec la carte pour identifier le client et déverrouiller ou verrouiller la voiture à distance.
L'entreprise suit également l'emplacement, le kilométrage et l'utilisation générale de la voiture.
Modèle commercial IoT n°2 : basé sur une plate-forme
Les modèles de plateforme existent depuis un certain temps. Ils fournissent essentiellement un marché sûr et gouverné où les producteurs et les consommateurs peuvent interagir et effectuer des transactions.
En ce qui concerne les plateformes, un modèle économique IoT efficace nécessite deux fonctionnalités :
- Intégration, et ;
- Interopérabilité.
Alexa d'Amazon est un exemple classique de modèle basé sur une plateforme. Amazon a déjà connu un énorme succès avec sa division Amazon Web Services (AWS).
Il y a quelques années, ils ont ajouté l'intégration Alexa Voice Service (AVS) au service pour permettre aux fabricants d'appareils de créer des produits avec Alexa intégré.
Des interrupteurs d'éclairage aux thermostats en passant par les appareils électroniques domestiques, les utilisateurs finaux peuvent désormais communiquer efficacement avec leurs appareils à l'aide des commandes Alexa. Bien que la reconnaissance vocale existe depuis des décennies, certaines avancées en ont fait une idée commerciale viable à l’heure actuelle.
La réduction de la nomenclature d'ingénierie a modifié la technologie qui reposait autrefois sur une intégration matérielle coûteuse pour fonctionner sur des microcontrôleurs à faible coût.
Les appareils peuvent désormais communiquer à l'aide d'une connexion unique et sécurisée établie à partir du compte AWS du fabricant de l'appareil.
Modèle économique IoT n°3 : basé sur les données
L' IoT est précieux en raison du facteur de collecte de données en temps réel. Lorsque vous disposez d’un mécanisme permettant de récupérer des données sur la dynamique du marché, vous disposez d’une fenêtre permettant de comprendre les clients. Ceci est extrêmement bénéfique pour les entreprises lorsque cela est fait en interne.
Mais ce n'est que la pointe de l'iceberg.
Les sociétés de réseaux sociaux comme Facebook ont fait leur marque en collectant des données et en les catégorisant pour obtenir des informations. Ces mêmes données sont aujourd'hui à l'origine de la plupart des efforts de marketing numérique, car elles sont vendues aux annonceurs pour stimuler efficacement les ventes.
Malgré la domination apparente de Facebook et de Google dans la course au Big Data, il est toujours possible pour les entreprises de survivre grâce à ce modèle économique.
Les sociétés de services publics nationales sont prêtes à payer pour des données agrégées sur la consommation énergétique de milliers de personnes utilisant des appareils économes en énergie.
Les compagnies d’assurance paient pour les données collectées à partir d’applications qui surveillent les habitudes de conduite.
Par exemple, Life 360 , une société de suivi à succès comptant plus de 27 millions d'utilisateurs, gère une application pour conducteurs appelée Driver Protect. L'application est capable de collecter la vitesse maximale du conducteur, la force de freinage, le niveau d'utilisation du téléphone pendant la conduite, entre autres paramètres.
Un fait important dans la gestion de ce modèle commercial est de garder un œil sur les problèmes de confidentialité. La dernière chose dont vous avez besoin est d’un procès pour collecte ou utilisation contraire à l’éthique des données de vos clients.
Modèle commercial IoT n°4 : vendre des appareils
Cela peut paraître un peu démodé par rapport à d’autres modèles commerciaux, mais la vente de véritables appareils IoT est essentielle au déploiement d’une infrastructure fiable.
Les entreprises de commerce électronique comme Tindie facilitent grandement l'achat de matériel dans le confort de votre bureau à domicile et commencent à bricoler par vous-même jusqu'à ce que vous ayez une solution.
Les appareils tels que les versions pré-modifiées du Raspberry Pi, les antennes, les contrôleurs et autres petites cartes sont tous d'excellents moyens de mettre les passionnés de matériel au travail.
Bien qu’assez compétitif, il s’agit d’un marché qui demande constamment de plus en plus d’appareils. Si vous parvenez à trouver le bon créneau, vous êtes assuré de vendre rapidement.
L'une des meilleures façons de commencer est de vendre des kits qui vous permettent d'aller de A à Z en un seul achat plutôt que d'essayer un tas de matériel pour découvrir que certaines pièces ne sont pas aussi compatibles avec la carte que vous aviez achetée à l'origine. .
Par exemple, RAK Wireless est une startup pionnière dans la fourniture de solutions innovantes de connectivité cellulaire et LoRa pour IoT Edge tels que gateway , les modules, les capteurs et IoT . Cette entreprise a élevé sa série A et a construit une trajectoire que toute startup basée sur les logiciels envierait.
Récemment, ils ont signé en toute sécurité un contrat avec Helium pour fournir des milliers de gateway , gagnant sûrement un bon prix par gateway .
Modèle commercial IoT n°5 : basé sur les services
L' IoT ouvre un large éventail de possibilités dans le secteur des services.
Avec le modèle économique basé sur les services, vous pouvez fournir un véritable service à un segment de clients. Il ne s’agit peut-être pas d’une activité « en tant que service » typique.
Le modèle peut être aussi simple que de fournir un service particulier à vos clients.
Un créneau majeur de ce modèle est la conformité.
Les entreprises consacrent environ 4 % de leurs revenus à la conformité . Ce chiffre devrait augmenter en 2022, selon une enquête de Duff & Phelps.
Un certain nombre d'entreprises ont réagi en utilisant la technologie IoT pour proposer des contrôles de qualité à moindre coût dans les domaines de la sécurité, des réglementations juridiques et économiques.
Anitian s'est récemment associé à Azure de Microsoft pour offrir des services d'automatisation de la conformité haut de gamme. Dans le cadre de cette entreprise, les utilisateurs peuvent envoyer leur charge de travail vers Azure et s'attendre à une couverture dans des cadres de sécurité et de conformité tels que FedRAMP, PCI, CMMC, etc.
D'autres pistes à explorer dans le cadre de ce modèle incluent l'utilisation IoT dans les usines de fabrication ainsi que la création d'outils Software-as-a-Service comme Ubidots .
Profitez de la forte croissance de IoT
Dans une enquête Forbes Insight réalisée en 2018 auprès de 700 dirigeants d'entreprise, 60 % d'entre eux ont déclaré utiliser IoT pour explorer de nouveaux secteurs d'activité .
IoT rend les systèmes d'une entreprise beaucoup plus puissants. Par exemple, lorsque les appareils peuvent collecter, envoyer et stocker eux-mêmes des données, ils rendent les tâches de surveillance plus efficaces.
Les cas où IoT est florissant incluent la gestion de la productivité à l'aide de capteurs dans les systèmes de construction, les chaînes de montage et les entrepôts. Les entreprises ont désormais la possibilité d’en apprendre davantage sur le marché en utilisant également des données en temps réel sur le comportement des consommateurs.
Tout cela est possible grâce à l’accès à des données précises et récentes qui facilitent une meilleure prise de décision. Et vous pouvez également en faire partie avec le bon modèle commercial IoT .
Publié initialement le 12 août 2021
Foire aux questions
Qu’est-ce qu’un modèle économique IoT ?
Un modèle commercial IoT utilise la technologie IoT telle que des puces intégrées à faible consommation d'énergie, une connectivité longue portée, etc. pour générer des bénéfices pour une organisation.
Combien de types de modèles économiques existe-t-il pour IoT ?
Avec la flexibilité de IoT , vous pouvez penser à une variété de modèles commerciaux, mais nous en avons répertorié 5 spécifiquement dans cet article : (i) un modèle basé sur les résultats (ii) un modèle basé sur une plate-forme (iii) un modèle basé sur les données ( iv) modèle de partage d'actifs (v) modèle basé sur les services.
Quels sont les 4 types de modèles économiques ?
Fabricant, distributeur, détaillant et franchise.
Quels modèles économiques IoT crée-t-il et produit-il de la valeur commerciale ?
- Modèle basé sur les résultats
- Modèle basé sur une plateforme
- Modèle basé sur les données
- Modèle de partage d'actifs
- Modèle basé sur les services